Glossar: Begriffe aus Vertrieb und Provisionsabrechnung

Wer zum ersten Mal mit Vertriebspartnern arbeitet, stolpert über Wörter wie Binärplan, Kompression oder Übertrag. Hier stehen die 20 Begriffe, die auf dieser Website vorkommen, jeweils in zwei, drei Sätzen erklärt.

Ausschüttungsquote: Der Anteil vom Nettoumsatz, den du insgesamt als Provision an den Vertrieb zahlst. Zahlst du auf 1.000 € Umsatz zusammen 130 € Provision, liegt die Quote bei 13 %. Sie ist die wichtigste Kontrollzahl eines Vergütungsplans.
Bein: Eine der beiden Teamlinien im Binärplan, meist linkes und rechtes Bein genannt. Vergütet wird das Volumen des schwächeren Beins.
Binärplan: Ein Vergütungsplan, in dem jeder Partner genau zwei Plätze unter sich hat. So entstehen zwei Teamlinien, die Beine. Provision gibt es auf das Umsatzvolumen des schwächeren Beins, meist wöchentlich. Was im stärkeren Bein übrig bleibt, wandert als Übertrag in die nächste Woche.
Direktprovision: Die Provision für einen selbst vermittelten Verkauf. Sie kann ein fester Betrag je Artikel oder ein Prozentsatz vom Umsatz sein und wird oft sofort bei Zahlungseingang gutgeschrieben.
Erste Linie: Alle Partner, die ein Partner selbst geworben hat. Die Partner, die diese wiederum werben, bilden die zweite Linie, und so weiter.
Gutschrift (Provisionsgutschrift): Ein Abrechnungsdokument, das die Firma für den Partner ausstellt, statt dass der Partner selbst eine Rechnung schreibt. Im Vertrieb ist das üblich, weil die Firma die Umsätze kennt.
Karrierepunkte und Provisionspunkte: Punkte, die du je Artikel vergibst. Karrierepunkte entscheiden über Rang und Qualifikation, Provisionspunkte über die Höhe der Vergütung. Die Trennung erlaubt es, einen Artikel für den Rang zählen zu lassen, ohne darauf volle Provision zu zahlen.
Karrierestufe (Rang): Eine Stufe, die ein Partner durch eigene Umsätze und den Aufbau seines Teams erreicht. Mit höheren Stufen sind meist höhere Sätze oder ein Rangbonus verbunden.
Kompression: Ist ein Partner in der Linie inaktiv oder nicht qualifiziert, wird er bei der Berechnung übersprungen. Die Provision geht an den nächsten Partner darüber, der die Bedingungen erfüllt, statt zu verfallen.
Qualifikation: Die Bedingungen, die ein Partner erfüllen muss, um einen Bonus zu bekommen. Typisch sind ein Mindestumsatz im Monat oder eine Mindestzahl aktiver Partner in der ersten Linie.
SEPA-Datei: Eine Datei mit mehreren Überweisungen, die du im Online-Banking als Sammelauftrag einreichst. So zahlst du viele Provisionen mit einer Freigabe aus.
Sponsor: Der Partner, der einen anderen Partner geworben hat. Im Vertrieb ist das die wichtigste Beziehung, weil an ihr die Zuordnung der Provisionen hängt.
Sponsor-Bonus: Eine Provision auf die Umsätze der Partner, die jemand selbst geworben hat, also auf die erste Linie. Meist ein Prozentsatz.
Stufenplan: Ein Vergütungsplan, in dem Partner über Karrierestufen aufsteigen und an der Differenz zwischen ihrem Satz und dem Satz ihrer Partner verdienen.
Unilevel-Plan: Ein Vergütungsplan, in dem jeder Partner beliebig viele Partner direkt unter sich haben kann. Vergütet wird über eine feste Zahl von Ebenen mit sinkenden Sätzen.
Übertrag: Im Binärplan das Volumen, das im stärkeren Bein nach der Abrechnung übrig bleibt. Es wird in die nächste Periode mitgenommen und verfällt nicht sofort.
Vergütungsplan: Das Regelwerk, das festlegt, wer im Vertrieb an welchem Umsatz wie viel verdient. Auch Provisionsplan oder Marketingplan genannt.
Vorstart: Die Phase vor dem Verkaufsbeginn, in der sich schon Partner registrieren und ihr Team aufbauen, obwohl noch nichts verkauft wird.
Wallet: Das Guthabenkonto eines Partners in der Software. Provisionen werden dort gutgeschrieben, bis der Partner die Auszahlung beantragt.
Wartebereich: Im Binärplan der Ort, an dem neue Partner stehen, bis ihr Sponsor sie an einen Platz im Baum setzt.